Amadori è una delle più importanti aziende del settore agroalimentare italiano: fondata presso Cesena più di 40 anni fa, oggi conta circa 7200 dipendenti. «La nostra strategia di HR Management si incentra sulla valorizzazione delle competenze e risente della trasformazione digitale in atto: per questo tra l’altro ci siamo chiesti come coinvolgere i venditori che operano tutto il giorno fuori, a contatto diretto con i clienti, e farli sentire parte integrante dell’azienda», racconta Paolo Pampanini, Direttore del Personale della società romagnola, in un’intervista concessa a Digital4.
Da queste considerazioni è nato il progetto “Apprendi e Riprendi”, un programma di e-learning per diffondere contenuti formativi a distanza ai 350 funzionari commerciali che lavorano in mobilità sul territorio. «L’idea è di sfruttare il fatto che gran parte di loro è già dotata di un tablet a supporto del loro lavoro», sottolinea Pampanini.
Il progetto è partito nell’autunno 2014 ed è stato sviluppato molto velocemente, in 2-3 mesi. L’obiettivo, come spiega Pampanini nel video in fondo all’articolo, era di mettere a disposizione di tutti best practice aziendali di contatto – definite coinvolgendo i migliori funzionari commerciali – attraverso sei video: due di introduzione e spiegazione di perché i clienti vengono “persi” e di come recuperarli, due di vera e propria animazione che spiegano come analizzare i dati e sfruttare le informazioni per capire quali clienti ricontattare, e due di “fiction”, dei mini-film che mostrano la visita e la “riconquista” di un cliente.
«I risultati sono andati ben oltre le aspettative», conclude Pampanini: «Dopo sei settimane dal rilascio a tutta la forza vendita, l’82% dei funzionari ha svolto il corso e sono stati riattivati più di 600 clienti».
