Qual è la strategia di canale di Atlassian? Quali le tipologie di società che si candidano a entrare a far parte del programma di Solution Partner predisposto dall’azienda australiana?
Vladimir Cavalcanti, Channel Manager EMEA e Country Manager Italia di Atlassian risponde in una video intervista, sottolineando che, al di là dei vari livelli di partnership (Silver, Gold, Platinum), è fondamentale che si tratti di “consulenti, formatori, evangelizzatori dall’approccio aperto e collaborativo”. Insieme a questa platea lo scopo è quello di affrontare la vera sfida del cliente: non tanto l’adozione di una tecnologia, quanto piuttosto un’innovazione che sia parte di un cambio culturale.
“L’Italia per noi è un mercato strategico” ha aggiunto Cavalcanti, a prescindere dalle dimensioni delle imprese, startup o multinazionali, che si orientano sui prodotti Atlassian. E questo vale anche per i partner di canale. “Non è importante che siano system integrator, software house o managed service provider. Devono essere in grado di offrire questo cambio di approccio che è proprio di Atlassian. Non cerchiamo semplicemente una competenza sul prodotto, perché i partner non sono rivenditori. Sono invece quelli che riescono a offrire una soluzione completa al cliente”.
Negli ultimi 3 anni, ha tenuto a evidenziare Cavalcanti, le vendite delle licenze dei software Atlassian in Italia sono cresciute di oltre il 50% ogni anno. Una tendenza che il Channel Manager si aspetta di vedere non solo confermata, ma aumentare. Tra gli esempi di partnership di successo, cita quella con Cerved Group, il più grande Information Provider italiano e una delle principali agenzie di rating in Europa. Ha scelto le soluzioni di collaboration e issue tracking di Atlassian “per soddisfare le esigenze dei dipendenti di lavorare con i colleghi nonostante la distanza e di gestire la documentazione digitale di diverse sedi in modo uniforme”.
Il case study è l’ennesima conferma di una vision aziendale che Cavalcanti ha ricordato a chiusura dell’intervista: “Collaboration e teamwork: collaborare e lavorare insieme. Crediamo che le grandi cose si fanno nel lavoro in team”.
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