Le ultime evoluzioni delle soluzioni CRM estendono le proprie potenzialità dalla semplice gestione dei contatti alla selezione dei cosiddetti lead, ovvero i potenziali soggetti di una trattativa di vendita. Oggi dunque tra i compiti a cui è chiamato l’ufficio marketing c’è anche quello di delineare strategie efficaci per arrivare a questi lead, suscitare il loro interesse e, infine, portarli all’acquisto.
A fronte di questo scenario, nel mondo delle soluzioni per le iniziative di marketing sta avvenendo una rivoluzione. La maggior parte delle attività relative alle iniziative di marketing può essere demandata a strumenti automatici, basati su logiche di intelligenza artificiale, marketing automation o strumenti di statistica evoluta. Si realizza, così, una sorta di circolo continuo in cui l’intervento manuale si focalizza nella gestione delle eccezioni e nel monitoraggio dei risultati e delle eventuali revisioni delle iniziative di marketing.
Questo white paper, fornito da Horsa, offre una panoramica delle innovazioni che si possono raggiungere nelle campagne di marketing attraverso soluzioni più specifiche e sofisticate. Scoprirete cosa fare per:
- migliorare la generazione di nuovi lead
- sfruttare al massimo i vantaggi del machine learning
- identificare il momento migliore di una iniziativa di marketing
- valutare in maniera efficace il successo delle campagne
- estendere le iniziative di marketing a canali non tradizionali
